Kaip įsigyti judesio jutiklių iš Kinijos

Jei kada nors ieškojote judesio jutiklių tiekėjo Kinijoje, jau žinote, kas nutiks toliau.

Atidarote „Alibaba“.

Įvedate „judesio jutiklis“.

Ir staiga matote šimtus gamyklų, siūlančių produktus, kurie atrodo stebėtinai panašūs.

Visi tvirtina:

• stabili kokybė
• konkurencingos kainos
• greitas pristatymas
• profesionalus OEM aptarnavimas

Tam tikru momentu visi produktų sąrašai pradeda susilieti.

Iššūkis nebėra tiekėjo paieška.

Iššūkis yra išsiaiškinti, kurį produktą galite parduoti, kai jis atvyks į jūsų sandėlį.

Nes joks klientas niekada nepirko atsargų vien dėl to, kad specifikacijos atrodė įspūdingai.

Pradėkite nuo rinkos, o ne nuo produkto

Daugelis pirkėjų daro tą pačią klaidą.

Jie pradeda nuo produktų palyginimo.

Aptikimo kampas.

Baterijos veikimo laikas.

Reakcijos laikas.

Belaidis diapazonas.

Tie dalykai, žinoma, svarbūs.

Tačiau prieš lyginant specifikacijas, verta užduoti svarbesnį klausimą:

Kas tai pirks?

Stebėtinai daug sprendimų dėl tiekimo nepavyksta, nes pirkėjai pirmiausia susitelkia į savybes, o ne į paklausos supratimą.

Juk neimportuojate judesio jutiklių.

Jūs importuojate būsimas pardavimo galimybes.

Ne visi judesio jutikliai skirti tam pačiam klientui

Būtent čia daugelis pokalbių apie tiekimą tampa įdomesni.

Ant popieriaus du produktai gali atrodyti panašiai.

Iš tiesų, jie gali būti patrauklūs visiškai skirtingoms rinkoms.

Tradicinis PIR jutiklis gali tikti pagrindinėms apsaugos reikmėms.

A Zigbee judesio jutiklisdažnai pritraukia išmaniųjų namų vartotojus.

„Zigbee“ daugiafunkcis jutiklis paprastai patrauklus visai kitai auditorijai: žmonėms, kurie aktyviai kuria ir plėtoja namų automatizavimo sistemas.

Tas skirtumas yra svarbus.

Nes vienas klientas nusiperka jutiklį.

Kitas klientas perka projektą.

O projektais paremti klientai laikui bėgant linkę išleisti daugiau.

Klausimas, kurį iš tikrųjų užduos jūsų klientai

Daugelis gamyklų daug dėmesio skiria techniniams parametrams.

Jūsų klientai dažnai to nedaro.

Vidutinis išmaniųjų namų entuziastas daug dažniau klausia:

„Ar tai veiks su mano įranga?“

Ši sistema vis dažniau apima tokias platformas kaip:

• Namų asistentas
• Zigbee2MQTT
• ZHA

Įdomu tai, kad daugelis pirkėjų niekada tiesiogiai neužduos šio klausimo.

Prieš pirkdami jie tiesiog patikrins „Reddit“, forumus, „YouTube“ apžvalgas ir bendruomenės diskusijas.

Štai kodėl ekosistemų suderinamumas tapo vienu iš stipriausių pardavimo argumentų išmaniųjų namų rinkoje.

Ne todėl, kad tai skamba techniškai.

Nes tai sumažina netikrumą.

Arba, kaip pasakytų šiek tiek užsispyręs europietis inžinierius:

Geriausias išmaniųjų namų įrenginys dažnai yra tas, kuriam nereikia dar vienos programėlės.

Kodėl suderinamumas gali būti vertingesnis nei funkcijos

Įsivaizduokite du judesio jutiklius.

Pirmasis turi šiek tiek geresnes specifikacijas.

Antrasis patikimai veikia su „Home Assistant“ ir „Zigbee2MQTT“.

Kurį lengviau parduoti?

Daugeliui platintojų ir privačių prekių ženklų gamintojų atsakymas akivaizdus.

Išmaniųjų namų rinką vis labiau skatina bendruomenės.

O bendruomenės kuria paklausą.

Kai vartotojai aktyviai ieško suderinamų produktų, mažmenininkai sugaišta mažiau laiko įtikinėdami klientus ir daugiau laiko vykdydami užsakymus.

Tai paprastai yra sveikesnis verslo modelis nei bandymas mokyti visą rinką nuo nulio.

Įvertinkite tiekėją, o ne tik jutiklį

Čia patyrę pirkėjai mąsto kitaip.

Nauji pirkėjai dažnai vertina produktus.

Patyrę pirkėjai vertina tiekėjus.

Nes ilgalaikė sėkmė priklauso daug daugiau nei nuo techninės įrangos.

Verta užduoti šiuos klausimus:

• Kiek laiko šis modelis jau prieinamas?
• Ar tiekėjas gali nuosekliai vykdyti pakartotinius užsakymus?
• Ar jie siūlo OEM prekės ženklo žymėjimą?
• Ar jie gali paremti būsimą produktų plėtrą?
• Ar jie turi patirties dirbant su tarptautiniais platintojais?

Tiekėjas, kuris gali paremti jūsų verslą trejus metus, paprastai yra vertingesnis nei tas, kuris šiandien siūlo šiek tiek mažesnę kainą.

Mąstykite daugiau nei vienas SKU

Viena iš dažniausių klaidų renkantis prekes yra ta, kad kiekvieną produktą traktuojama kaip atskirą pirkinį.

Iš tiesų, sėkmingi prekių ženklai dažnai kuria produktų šeimas.

Galite pradėti nuo judesio jutiklio.

Bet kas nutiks, jei jis bus gerai parduodamas?

Jūsų klientai netrukus gali paklausti:

• durų jutikliai
• išmanieji kištukai
• kelių jutiklių
• termostatai
• vartai

Staiga jūsų tiekimo strategija tampa daug didesnė nei vienas produktas.

Štai kodėl daugelis platintojų renkasi tiekėjus, kurie gali paremti būsimą plėtrą, o ne tik vieną sėkmingą SKU.

Praktinis pavyzdys: pardavimas „pasidaryk pats“ išmaniųjų namų rinkai

Viena sparčiausiai augančių klientų grupių šiandien yra „pasidaryk pats“ išmaniųjų namų bendruomenė.

Šie vartotojai aktyviai ieško įrenginių, kurie integruojasi su esamomis ekosistemomis, o ne su patentuotomis platformomis.

Dėl šios priežasties daugelis platintojų daugiausia dėmesio skiria produktams, kurie palaiko „Home Assistant“, „Zigbee2MQTT“ ir „ZHA“.

Geras pavyzdys yraZigbee daugiafunkcis jutikliskuris sujungia judesio aptikimą su aplinkos stebėjimu, tuo pačiu išlikdamas suderinamas su populiariomis atviromis išmaniųjų namų ekosistemomis.

Mažmenininkams patrauklumas yra ne tik jutiklių skaičius įrenginyje.

Patrauklumas tas, kad jau yra aktyvi auditorija, ieškanti panašių produktų.

Ir tai dažnai yra daug stipresnis pardavimo argumentas nei bet koks specifikacijų lapas.

Raudonos vėliavėlės perkant judesio jutiklius iš Kinijos

Verta atkreipti dėmesį į kelis įspėjamuosius ženklus:

• Neaiškus ekosistemų suderinamumas
• Dažni aparatinės įrangos pakeitimai
• Silpna techninė dokumentacija
• Ribotas produktų portfelis
• Nėra aiškaus ilgalaikio tiekimo plano

Jei planuojate kurti prekės ženklą, nuoseklumas paprastai yra svarbesnis nei absoliučiai žemiausios kainos vaikymasis.

Išvada

Judesio jutiklių pirkimas iš Kinijos nėra itin sudėtingas.

Tinkamo judesio jutiklio pasirinkimas yra tikrojo darbo pradžia.

Geriausi pirkėjai ne tik lygina specifikacijas.

Jie įvertina paklausą.

Jie nustato klientų grupes.

Jie supranta, kur auga rinka.

Ir jie renkasi produktus, kurie jau turi potencialių pirkėjų bendruomenes.

Nes galiausiai svarbiausias klausimas retai kada būna:

"Kokias savybes turi šis jutiklis?"

Tai yra:

„Kas jau nori jį nusipirkti?“

DUK

Kaip išsirinkti patikimą judesio jutiklių tiekėją Kinijoje?

Žvelkite plačiau nei į kainas ir specifikacijas. Įvertinkite ilgalaikį tiekimo stabilumą, originalios įrangos gamintojų (OEM) pajėgumus, ekosistemos suderinamumą ir tiekėjo gebėjimą palaikyti pakartotinius užsakymus.

Į ką turėtų atkreipti dėmesį platintojai, pirkdami „Zigbee“ judesio jutiklius?

Platintojai turėtų sutelkti dėmesį į rinkos paklausą, suderinamumą su tokiomis platformomis kaip „Home Assistant“ ir „Zigbee2MQTT“ bei tiekėjo gebėjimą palaikyti būsimą produktų plėtrą.

Ar su „Home Assistant“ suderinamus judesio jutiklius lengviau parduoti?

Daugelyje išmaniųjų namų rinkų – taip. „Home Assistant“ naudotojai aktyviai ieško suderinamų produktų, taip kurdami esamą paklausą, kuria gali pasinaudoti mažmenininkai.

Kuo skiriasi PIR judesio jutiklis ir „Zigbee“ multisensorius?

PIR judesio jutiklis daugiausia dėmesio skiria judesio aptikimui, o „Zigbee“ daugiafunkcis jutiklis viename įrenginyje gali sujungti judesio, temperatūros, drėgmės ir šviesos jutimus.

Kodėl išmaniųjų namų prekių ženklams svarbus ekosistemų suderinamumas?

Suderinamumas su „Home Assistant“, „Zigbee2MQTT“ ir „ZHA“ padeda sumažinti klientų susirūpinimą, pagerina naudotojų patirtį ir palengvina produktų rinkodarą „pasidaryk pats“ išmaniųjų namų bendruomenėms.

Susijusi literatūra:

[„Zigbee“ judesio jutiklis namų asistentui: integravimo vadovas išmaniosios automatikos projektams]