Kaip sukurti „Zigbee2MQTT“ produktų liniją, kurią klientai ir toliau perka

Pradėkime nuo klausimo.

Jei tik galėtumėte sukaupti atsargųvienas „Zigbee“ produktas, kas tai būtų?

A durų jutiklis?

A buvimo jutiklis?

A temperatūros jutiklis?

Galbūtkritimo aptikimo jutiklis?

Jei paklaustumėte dešimties mažmenininkų, tikriausiai gautumėte dešimt skirtingų atsakymų.

Bet čia ir yra įdomioji dalis.

Tai taip pat neteisingas klausimas.

Nes sėkmingasišmaniųjų namų mažmenininkairetai laimi radęstasperkamiausias produktas.

Jie laimi kurdami produktų liniją, kuri priverčia klientus sugrįžti.

O jei jūsų klientai yraNamų asistentasirZigbee2MQTTvartotojams šis skirtumas yra svarbesnis nei bet kada anksčiau.

Didžiausia rizika – ne netinkamo produkto pasirinkimas

Būkime atviri.

Platinimo verslo valdymas nėra hobis.

Pinigų srautai yra svarbūs.

Atsargos svarbios.

Vienas lėtai parduodamas produktas gali greitai tapti brangia sandėlio puošmena.

Žinoma, žinomi prekių ženklai turi savo privalumų.

Klientai juos atpažįsta.

Jie jais pasitiki.

Jie dažnai save parduoda.

Tačiau šie privalumai kartais turi ir kompromisų:

• Didesni MOQ
• Griežta kainodaros politika
• Ribotas lankstumas
• Daugiau kapitalo susieta su atsargomis

Jei esate augantis platintojas arba privačių prekių ženklų prekės ženklas, tai kelia didelį spaudimą.

Kartais saugesnė strategija yra ne vytis didžiausio prekės ženklo.

Tai produktų portfelio kūrimas, kuris leidžia jums stabiliai augti, išbandyti naujas kategorijas ir greičiau reaguoti į tai, ko iš tikrųjų nori jūsų klientai.

Namų asistento naudotojai yra skirtingi (geriausiu įmanomu būdu)

Dauguma vartotojų perka išmanųjį jutiklį.

Tada jie sustoja.

Namų asistento naudotojai?

Jie retai sustoja.

Jie perkadurų jutiklis.

Tada jie atranda automatizavimą.

Tada jie norivandens nuotėkio jutiklis.

Po kelių savaičių jiems reikėsbuvimo jutiklis.

Tada jie nusprendžia stebėti vyno rūsį suzondo temperatūros jutiklis.

Galiausiai kažkas pradeda kurti savarankiško gyvenimo projektą ir pradeda domėtiskritimo aptikimo jutikliai.

Skamba pažįstamai?

Jūs neparduodate žmonėms, kurie kolekcionuoja įtaisus.

Jūs parduodate žmonėms, kurie niekada nenustoja tobulinti savo sistemų.

Būtent todėlZigbee2MQTTtapo tokia patrauklia ekosistema.

Žmonės neperka izoliuotų įrenginių.

Jie kuria kažką, kas laikui bėgant vystosi.

Parduokite ekosistemą, o ne bestselerį

Daugelis mažmenininkų mėnesius klausia:

„Koks jūsų perkamiausias produktas?“

Geresnis klausimas yra:

„Ką mano klientas pirks toliau?“

Toks vienas mąstysenos pokytis gali visiškai pakeisti jūsų verslą.

Užuot pasikliavę vienu svarbiu produktu, kuriate produktų liniją, kuri natūraliai auga kartu su jūsų kliento išmaniaisiais namais.

Rezultatas?

Didesnis pakartotinių pirkimų skaičius.

Didesnė kliento viso gyvenimo vertė.

Mažiau spaudimo nuolat ieškoti naujų klientų.

Produktų linija, kuri auga kartu su jūsų klientais

Vienas didžiausių atviros ekosistemos privalumų yra tas, kad skirtingi produktai išsprendžia skirtingus kliento kelionės etapus.

Pastebėjote ką nors?

Jūs nebeparduodate atskirų įrenginių.

Jūs padedate klientams išplėsti savo sistemas.

O klientai, kurie nuolat plečia savo sistemas, linkę ir toliau pirkti.

Kodėl „Zigbee2MQTT“ tai palengvina

Paklauskite patyrusio „pasidaryk pats“ naudotojo, kas svarbiausia.

Tai retai būna mobilioji programėlė.

Paprastai tai vienas paprastas klausimas:

„Ar tai veiks su mano esama sistema?“

Štai kodėlZigbee2MQTT suderinamumastapo tikru pardavimo argumentu.

Ne todėl, kad tai skamba techniškai.

Nes tai suteikia vartotojams tai, ką jie vertina dar labiau:

Laisvė.

Laisvė pasirinkti aparatinę įrangą.

Laisvė keisti vartus.

Laisvė kurti automatizacijas savo nuožiūra.

Laisvė išvengti įstrigimo vienoje ekosistemoje.

Mažmenininkams ši laisvė reiškia kažką daug praktiškesnio:

Daug didesnė pasiekiama klientų bazė.

Sukurkite portfelį, kuris nuolat auga

Jei taikotėsNamų asistentasvartotojai, nepamirškite:

Šiandienosdurų jutiklisklientas gali tapti rytojaus klientubuvimo jutiklisklientas.

Kitą mėnesį jie gali ieškotizondo temperatūros jutiklis.

Po kelių mėnesių jie gali pradėti kurti savarankiško gyvenimo automatizavimo sistemą, naudodamikritimo aptikimo jutiklis.

Jūsų klientai nesustoja nusipirkę vieną jutiklį.

Jūsų produktų linija taip pat neturėtų tuo apsiriboti.

Štai kodėl originalios įrangos gamintojams (OEM) palankūs tiekėjai, turintys platųSuderinamas su Zigbee2MQTTPortfeliai tampa vis patrauklesni mažmenininkams ir privačių prekių ženklų atstovams.

Užuot vaikęsi vieno populiariausio produkto, kuriate ekosistemą, kuri auga kartu su jūsų klientais – ir verslą, kuris auga kartu su jais.

Išvada

Nėra tobulo „Zigbee“ produkto.

Yra tik kita problema, kurią jūsų klientas nori išspręsti.

Mažmenininkai, kuriems sekasiNamų asistentasera nebūtinai turės didžiausią katalogą.

Jie turės katalogą, prie kurio klientai vis sugrįžta.

Ir būtent tai sukuria atvirumąZigbee2MQTT ekosistematoks galingas.

DUK

Kodėl „Home Assistant“ naudotojai yra vertingi klientai?

Nes jie paprastai laikui bėgant plečia savo sistemas, taip sukurdami daugiau pakartotinių pirkimų ir didesnę kliento viso gyvenimo vertę nei vienkartiniai pirkėjai.

Kodėl „Zigbee2MQTT“ svarbus mažmenininkams?

Produktai, suderinami suZigbee2MQTTkreiptis į didelę „pasidaryk pats“ bendruomenę, kuri vertina sąveikumą, vietinę kontrolę ir atviras ekosistemas.

Kuriuos „Zigbee“ produktus lengviausia pradėti pardavinėti?

Tokie produktai kaipdurų jutikliaiirbuvimo jutikliaiyra populiarūs įėjimo taškai, o specializuoti įrenginiai, pvz.,zondo temperatūros jutikliaiirkritimo aptikimo jutikliaipadėti išplėsti savo produktų asortimentą.

Kodėl plati „Zigbee“ produktų linija yra geresnė nei pasikliauti vienu bestseleriu?

Platesnis portfelis leidžia klientams laikui bėgant atnaujinti savo išmaniuosius namus, didinant pakartotinių pirkimų skaičių ir sumažinant priklausomybę nuo vieno didelio masto SKU.