Straipsnio šaltinis: „Ulink Media“
Parašė Lucy
Sausio 16 d. JK telekomunikacijų milžinė „Vodafone“ paskelbė apie dešimties metų partnerystę su „Microsoft“.
Tarp iki šiol atskleistų partnerystės detalių:
„Vodafone“ naudos „Microsoft Azure“ ir jos „OpenAI“ bei „Copilot“ technologijas, kad pagerintų klientų patirtį ir pristatytų daugiau dirbtinio intelekto bei debesų kompiuterijos;
„Microsoft“ naudosis „Vodafone“ fiksuotojo ir mobiliojo ryšio paslaugomis ir investuos į „Vodafone“ daiktų interneto platformą. Daiktų interneto platforma planuojama tapti nepriklausoma 2024 m. balandžio mėn., o ateityje planuojama prijungti daugiau tipų įrenginių ir pritraukti naujų klientų.
„Vodafone“ daiktų interneto platformos verslas orientuotas į ryšio valdymą. Remiantis tyrimų bendrovės „Berg Insight“ pasaulinės mobiliojo daiktų interneto ataskaitos 2022 m. duomenimis, tuo metu „Vodafone“ įsigijo 160 mln. koriniojo daiktų interneto jungčių, tai sudarė 6 proc. rinkos dalies ir užėmė ketvirtą vietą pasaulyje po „China Mobile“ su 1,06 mlrd. (39 proc. dalis), „China Telecom“ su 410 mln. (15 proc. dalis) ir „China Unicom“ su 390 mln. (14 proc. dalis).
Tačiau nors operatoriai turi didelį „ryšio masto“ pranašumą daiktų interneto ryšio valdymo platformų rinkoje, jie nėra patenkinti iš šio segmento gaunama grąža.
2022 m. „Ericsson“ parduos savo daiktų interneto verslą, susijusį su daiktų interneto akseleratoriumi ir prijungtų transporto priemonių debesija, kitam tiekėjui – „Aeris“.
„IoT Accelerator“ platforma 2016 m. turėjo daugiau nei 9000 verslo klientų visame pasaulyje, valdančių daugiau nei 95 mln. daiktų interneto įrenginių ir 22 mln. eSIM jungčių visame pasaulyje.
Tačiau „Ericsson“ teigia: daiktų interneto rinkos susiskaldymas lėmė, kad bendrovė gauna ribotą investicijų į šią rinką grąžą (ar net patiria nuostolių) ir ilgą laiką užima tik nedidelę pramonės vertės grandinės dalį, todėl nusprendė sutelkti savo išteklius į kitas, palankesnes sritis.
Daiktų interneto ryšio valdymo platformos yra viena iš „lieknėjimo“ galimybių, kuri įprasta pramonėje, ypač kai sutrikdoma pagrindinė Grupės veikla.
2023 m. gegužę „Vodafone“ paskelbė 2023 finansinių metų rezultatus, kuriuose teigiama, kad visų metų pajamos siekė 45,71 mlrd. USD – tai šiek tiek daugiau nei praėjusiais metais (0,3 %). Ryškiausia duomenų išvada buvo ta, kad bendrovės veiklos augimas lėtėjo, o naujoji generalinė direktorė Margherita Della Valle tuo metu pateikė atgaivinimo planą, kuriame teigiama, kad „Vodafone“ turi keistis ir perskirstyti bendrovės išteklius, supaprastinti organizaciją ir sutelkti dėmesį į klientų lūkesčius atitinkančią paslaugų kokybę, kad atgautų konkurencingumą ir pasiektų augimą.
Kai buvo paskelbtas atgaivinimo planas, „Vodafone“ paskelbė apie planus per ateinančius trejus metus sumažinti darbuotojų skaičių, taip pat buvo paskelbta žinia, kad „svarsto parduoti savo daiktų interneto verslo padalinį, kurio vertė siekia apie 1 mlrd. svarų sterlingų“.
Tik paskelbus apie partnerystę su „Microsoft“, buvo plačiai apibrėžta „Vodafone“ daiktų interneto ryšio valdymo platformos ateitis.
Ribotos Ryšių valdymo platformos investicijų grąžos racionalizavimas
Ryšio valdymo platforma yra prasminga.
Ypač turint omenyje, kad daug daiktų interneto kortelių turi būti sujungtos su keliais operatoriais visame pasaulyje, o tai yra ilgas komunikacijos procesas ir daug laiko reikalaujanti integracija, vieninga platforma padės vartotojams atlikti srauto analizę ir kortelių valdymą rafinuotesniu ir efektyvesniu būdu.
Operatoriai paprastai dalyvauja šioje rinkoje, nes jie gali išduoti SIM korteles ir kartu teikti programinės įrangos paslaugas, siekdami pagerinti pramonės konkurencingumą.
Priežastys, kodėl viešojo debesijos tiekėjai, tokie kaip „Microsoft Azure“, turėtų dalyvauti šioje rinkoje: pirma, yra tam tikra vieno ryšio operatoriaus tinklo prijungimo verslo nesėkmės rizika ir yra erdvės įsitvirtinti nišinėje rinkoje; antra, net jei neįmanoma tiesiogiai gauti didelių pajamų iš daiktų interneto kortelių prijungimo valdymo, darant prielaidą, kad tai pirmiausia gali padėti pramonės klientams išspręsti prijungimo valdymo problemą, yra didesnė tikimybė, kad jiems bus teikiami vėlesni pagrindiniai daiktų interneto produktai ir paslaugos arba netgi padidintas debesijos produktų ir paslaugų naudojimas.
Taip pat yra trečia pramonės dalyvių kategorija – agentai ir startuoliai. Šio tipo ryšio valdymo platformų tiekėjai nuo didelio masto ryšio valdymo platformų operatorių skiriasi tuo, kad procesas paprastesnis, produktas lengvesnis, reakcija į rinką lankstesnė ir artimesnė nišinių sričių vartotojų poreikiams. Paslaugų modelis paprastai yra „Daiktų interneto kortelės + valdymo platforma + sprendimai“. Padidėjus konkurencijai pramonėje, kai kurios įmonės plečia savo verslą, siūlydamos modulius, aparatinę ar taikomųjų programų sprendimus, siūlydamos vieno langelio principu veikiančius produktus ir paslaugas didesniam klientų skaičiui.
Trumpai tariant, viskas prasideda nuo ryšių valdymo, bet neapsiriboja ryšių valdymu.
- Ryšių valdymo skyriuje „IoT Media AIoT StarMap“ tyrimų institutas surinko „Huawei Cloud Global SIM Connection“ (GSL) produkto srauto paketo specifikacijas, pateiktas 2023 m. daiktų interneto platformos pramonės tyrimų ataskaitoje ir atvejų knygoje, ir taip pat matyti, kad jungčių skaičiaus didinimas ir daugiau didelės vertės įrenginių prijungimas yra dvi pagrindinės idėjos, kaip padidinti jungčių valdymo platformos pajamas, ypač atsižvelgiant į tai, kad kiekvienas vartotojui skirtas daiktų interneto ryšys nedaug prisideda prie metinių pajamų.
- Be ryšių valdymo, kaip savo ataskaitoje „Vodafone hints at IoT spinoff“ pažymi tyrimų įmonė „Omdia“, programų įgalinimo platformos generuoja 3–7 kartus daugiau pajamų už vieną ryšį nei ryšių valdymo platformos. Įmonės gali galvoti apie verslo formas, be ryšių valdymo, ir aš manau, kad „Microsoft“ ir „Vodafone“ bendradarbiavimas, susijęs su daiktų interneto platformomis, bus grindžiamas šia logika.
Kokia bus „ryšio valdymo platformų“ rinkos aplinka?
Objektyviai vertinant, dėl masto efekto didieji žaidėjai palaipsniui užims standartizuotą ryšių valdymo rinkos dalį. Ateityje tikėtina, kad kai kurie žaidėjai paliks rinką, o kai kurie žaidėjai įgis didesnį rinkos dydį.
Nors Kinijoje dėl skirtingos įmonių aplinkos operatorių produktų neįmanoma standartizuoti, kad būtų patenkinti visų klientų poreikiai, didžiųjų žaidėjų rinkos užkariavimo greitis bus lėtesnis nei užsienyje, tačiau galiausiai bus siekiama stabilaus pagrindinių žaidėjų modelio.
Šiuo atveju esame optimistiškesni dėl tiekėjų, kurie iššoka iš involiucijos, kasa kylančias, transformacijos erdves, rinkos dydis yra didelis, rinkos konkurencija maža, o ryšio valdymo rinkos segmentai yra pajėgūs mokėti.
Iš tiesų, yra įmonių, kurios tai daro.
Įrašo laikas: 2024 m. vasario 29 d.