Įvadas
Pasaulinė „ZigBee“ įrenginių rinka nuolat auga, ją skatina auganti išmaniosios infrastruktūros, energijos vartojimo efektyvumo reikalavimų ir komercinės automatizacijos paklausa. 2023 m. jos vertė siekė 2,72 mlrd. JAV dolerių, o prognozuojama, kad iki 2030 m. ji pasieks 5,4 mlrd. JAV dolerių, o augimo tempas sieks 9 % metinį augimo tempą („MarketsandMarkets“). B2B pirkėjams, įskaitant sistemų integratorius, didmeninius platintojus ir įrangos gamintojus, sparčiausiai augančių „ZigBee“ įrenginių segmentų nustatymas yra labai svarbus siekiant optimizuoti pirkimo strategijas, patenkinti klientų poreikius ir išlikti konkurencingiems sparčiai besivystančiose rinkose.
Šiame straipsnyje daugiausia dėmesio skiriama 5 labiausiai augančioms „Zigbee“ įrenginių kategorijoms, skirtoms B2B naudojimui, remiantis patikimais rinkos duomenimis. Jame analizuojami pagrindiniai augimo veiksniai, B2B specifiniai sunkumai ir praktiniai sprendimai joms spręsti, daugiausia dėmesio skiriant praktinių įžvalgų, kurios padeda supaprastinti sprendimų priėmimą komerciniuose projektuose – nuo išmaniųjų viešbučių iki pramoninio energijos valdymo, – teikimui.
1. 5 populiariausios „Zigbee“ įrenginių kategorijos B2B įmonėms
1.1 „Zigbee“ šliuzai ir koordinatoriai
- Augimo varikliai: B2B projektams (pvz., daugiaaukščiai biurų pastatai, viešbučių tinklai) reikalingas centralizuotas ryšys, kad būtų galima valdyti šimtus „Zigbee“ įrenginių. Šliuzų, palaikančių kelis protokolus („Zigbee“ / „Wi-Fi“ / „Ethernet“) ir veikiančių neprisijungus, paklausa smarkiai išaugo, nes 78 % komercinių integratorių nurodo „nepertraukiamą ryšį“ kaip svarbiausią prioritetą (2024 m. išmaniųjų pastatų technologijų ataskaita).
- B2B problemos: daugeliui standartinių šliuzų trūksta mastelio keitimo galimybių (palaiko <50 įrenginių) arba jie nesugeba integruotis su esamomis BMS (pastatų valdymo sistemų) platformomis, todėl tenka brangiai perdaryti.
- Sprendimo kryptis: Idealūs B2B šliuzai turėtų palaikyti daugiau nei 100 įrenginių, siūlyti atviras API sąsajas (pvz., MQTT) BMS integracijai ir užtikrinti vietinio režimo veikimą, kad būtų išvengta prastovų nutrūkus interneto ryšiui. Jie taip pat turėtų atitikti regioninius sertifikatus (FCC Šiaurės Amerikai, CE Europai), kad būtų supaprastintas pasaulinis pirkimas.
1.2 Išmanieji termostatiniai radiatorių vožtuvai (TRV)
- Augimo varikliai: Europos Sąjungos energetikos direktyvos (įpareigojančios iki 2030 m. sumažinti pastatų energijos suvartojimą 32 %) ir pasaulyje kylančios energijos kainos skatino termostatinių radiatorių (TRV) paklausą. Tikimasi, kad pasaulinė išmaniųjų TRV rinka išaugs nuo 12 mlrd. JAV dolerių 2023 m. iki 39 mlrd. JAV dolerių iki 2032 m., o metinis augimo tempas (CAGR) sieks 13,6 % („Grand View Research“), o didžiausią įtaką tam turės komerciniai pastatai ir gyvenamieji kompleksai.
- B2B problemos: daugelis termostatinių ventiliatorių nesuderinami su regioninėmis šildymo sistemomis (pvz., ES kombinuoti katilai, palyginti su Šiaurės Amerikos šilumos siurbliais) arba neatlaiko ekstremalių temperatūrų, todėl grąžos rodikliai yra dideli.
- Sprendimo kryptis: B2B pritaikytos termostatinės ventiliacijos (TRV) turėtų turėti 7 dienų planavimą, atvirų langų aptikimą (siekiant sumažinti energijos švaistymą) ir platų temperatūros toleranciją (-20 ℃ ~ +55 ℃). Jos taip pat turi būti integruotos su katilo termostatais, kad būtų galima valdyti šildymą nuo pradžios iki pabaigos, ir atitikti CE/RoHS standartus Europos rinkose.
1.3 Energijos stebėjimo prietaisai (galios matuokliai, spaustukai)
- Augimo varikliai: B2B klientams, įskaitant komunalinių paslaugų įmones, mažmeninės prekybos tinklus ir pramonės įmones, reikia išsamių energijos duomenų, kad sumažintų veiklos sąnaudas. JK diegiant išmaniuosius skaitiklius, jau įrengta daugiau nei 30 milijonų įrenginių (JK Energetikos saugumo departamentas ir „Net Zero 2024“), o „Zigbee“ palaikantys spaustuviniai ir DIN bėgelio skaitikliai pirmauja subskaitymo srityje.
- B2B problemos: Įprastiniai skaitikliai dažnai nepalaiko trijų fazių sistemų (labai svarbių pramoniniam naudojimui) arba patikimai neperduoda duomenų į debesijos platformas, todėl jų naudingumas masiniam diegimui yra ribotas.
- Sprendimo kryptis: Didelio našumo B2B energijos monitoriai turėtų stebėti įtampą, srovę ir dvikryptę energiją realiuoju laiku (pvz., saulės energijos gamybą ir tinklo naudojimą). Jie turėtų palaikyti pasirenkamus CT spaustukus (iki 750 A), kad būtų galima lanksčiai parinkti dydį, ir integruotis su „Tuya“ arba „Zigbee2MQTT“, kad duomenys būtų sklandžiai sinchronizuojami su energijos valdymo platformomis.
1.4 Aplinkos ir saugumo jutikliai
- Augimo varikliai: Komercinių pastatų ir svetingumo sektoriai teikia pirmenybę saugumui, oro kokybei ir patalpų užimtumu pagrįstai automatizacijai. Paieškų, kuriose naudojami „ZigBee“ palaikantys CO₂ jutikliai, judesio jutikliai ir durų / langų jutikliai, skaičius per metus padvigubėjo (2024 m. namų asistentų bendruomenės apklausa), o tai lėmė susirūpinimas dėl sveikatos po pandemijos ir išmaniųjų viešbučių reikalavimai.
- B2B problemos: Vartotojams skirti jutikliai dažnai turi trumpą baterijų veikimo laiką (6–8 mėnesius) arba nėra atsparūs klastojimui, todėl jie netinka komerciniam naudojimui (pvz., parduotuvių galiniams įėjimo vartams, viešbučių koridoriams).
- Sprendimo kryptis: B2B jutikliai turėtų užtikrinti daugiau nei 2 metų baterijos veikimo laiką, įsilaužimo įspėjimus (siekiant išvengti vandalizmo) ir suderinamumą su tinkliniais tinklais, kad būtų užtikrinta plati aprėptis. Daugiajutikliai (sujungiantys judesio, temperatūros ir drėgmės stebėjimą) yra ypač vertingi siekiant sumažinti įrenginių skaičių ir įrengimo išlaidas dideliuose projektuose.
1.5 Išmanieji ŠVOK ir užuolaidų valdikliai
- Augimo varikliai: Prabangūs viešbučiai, biurų pastatai ir gyvenamieji kompleksai ieško automatizuotų komforto sprendimų, kad pagerintų naudotojų patirtį ir sumažintų energijos suvartojimą. Prognozuojama, kad pasaulinė išmaniųjų ŠVOK valdymo sistemų rinka iki 2030 m. augs 11,2 % metiniu augimo tempu („Statista“), o „Zigbee“ valdikliai pirmauja dėl mažo energijos suvartojimo ir tinklo patikimumo.
- B2B problemos: daugelis ŠVOK valdiklių nėra integruoti su trečiųjų šalių sistemomis (pvz., viešbučių PMS platformomis) arba jiems reikalingas sudėtingas laidų sujungimas, todėl dideliuose projektuose įrengimo laikas pailgėja.
- Sprendimo kryptis: B2B ŠVOK valdikliai (pvz., ventiliatorinių ritinių termostatai) turėtų palaikyti 0–10 V nuolatinės srovės išvestį, kad būtų suderinami su komerciniais ŠVOK įrenginiais, ir siūlyti API integraciją PMS sinchronizavimui. Tuo tarpu užuolaidų valdikliai turėtų veikti tyliai ir turėti planavimo funkciją, kad atitiktų viešbučio svečių įpročius.
2. Svarbiausi B2B „Zigbee“ įrenginių pirkimo aspektai
Ieškodami „Zigbee“ įrenginių komerciniams projektams, B2B pirkėjai turėtų teikti pirmenybę trims pagrindiniams veiksniams, siekdami užtikrinti ilgalaikę vertę:
- Mastelio keitimas: rinkitės įrenginius, kurie veikia su šliuzais, palaikančiais daugiau nei 100 įrenginių (pvz., viešbučių tinklams, turintiems daugiau nei 500 kambarių), kad išvengtumėte būsimų atnaujinimų.
- Atitiktis: patikrinkite regioninius sertifikatus (FCC, CE, RoHS) ir suderinamumą su vietinėmis sistemomis (pvz., 24 V kintamosios srovės ŠVOK Šiaurės Amerikoje, 230 V kintamosios srovės Europoje), kad išvengtumėte atitikties vėlavimų.
- Integracija: rinkitės įrenginius su atviromis API sąsajomis (MQTT, Zigbee2MQTT) arba suderinamumą su „Tuya“, kad sinchronizuotumėte su esamomis BMS, PMS arba energijos valdymo platformomis – taip sumažinsite integracijos išlaidas iki 30 % („Deloitte IoT“ išlaidų ataskaita, 2024 m.).
3. DUK: Svarbiausių B2B pirkėjų klausimų apie „ZigBee“ įsigijimą sprendimas
1 klausimas: Kaip galime užtikrinti, kad „ZigBee“ įrenginiai integruotųsi su mūsų esama pastatų valdymo sistema (pvz., „Siemens Desigo“, „Johnson Controls Metasys“)?
A: Pirmenybę teikite įrenginiams su atviraisiais integracijos protokolais, tokiais kaip MQTT arba „Zigbee 3.0“, nes juos visuotinai palaiko pagrindinės BMS platformos. Ieškokite gamintojų, kurie teikia išsamią API dokumentaciją ir techninę pagalbą, kad būtų galima supaprastinti integraciją – pavyzdžiui, kai kurie tiekėjai siūlo nemokamas testavimo priemones, skirtas ryšiui patvirtinti prieš pateikiant didelius užsakymus. Sudėtingiems projektams paprašykite koncepcijos įrodymo (PoC) su nedidele įrenginių partija, kad patvirtintumėte suderinamumą, taip sumažinsite brangaus pakartotinio darbo riziką.
2 klausimas: Kokio trukmės turėtume tikėtis dideliems „Zigbee“ įrenginių užsakymams (500+ vienetų) ir ar gamintojai gali įgyvendinti skubius projektus?
A: Standartinis B2B „Zigbee“ įrenginių gamybos laikas yra nuo 4 iki 6 savaičių, jei tai standartiniai produktai. Tačiau patyrę gamintojai gali pasiūlyti pagreitintą gamybą (2–3 savaitės) skubiems projektams (pvz., viešbučių atidarymui) be papildomų išlaidų dideliems užsakymams (daugiau nei 10 000 vienetų). Norėdami išvengti vėlavimų, iš anksto patvirtinkite gamybos laiką ir pasiteiraukite apie pagrindinių produktų (pvz., šliuzų, jutiklių) atsargų prieinamumą – tai ypač svarbu diegiant regioniniu mastu, kai pristatymo laikas gali pailgėti 1–2 savaitėmis.
3 klausimas: Kaip savo komerciniam projektui pasirinkti tarp „Tuya“ suderinamų ir „Zigbee2MQTT“ įrenginių?
A: Pasirinkimas priklauso nuo jūsų integracijos poreikių:
- Su „Tuya“ suderinami įrenginiai: idealiai tinka projektams, kuriems reikalingas greitas debesies ryšys (pvz., gyvenamųjų namų kompleksams, mažoms mažmeninės prekybos parduotuvėms) ir galutinių vartotojų programėlės. „Tuya“ pasaulinis debesis užtikrina patikimą duomenų sinchronizavimą, tačiau atkreipkite dėmesį, kad kai kurie B2B klientai renkasi vietinį jautrių duomenų (pvz., pramoninio energijos naudojimo) valdymą.
- „Zigbee2MQTT“ įrenginiai: geriau tinka projektams, kuriems reikalingas veikimas neprisijungus (pvz., ligoninėse, gamybos įmonėse) arba pritaikyta automatizacija (pvz., durų jutiklių susiejimas su ŠVOK). „Zigbee2MQTT“ suteikia visišką įrenginio duomenų valdymą, tačiau reikia daugiau techninių nustatymų (pvz., MQTT tarpininko konfigūracijos).
Mišraus naudojimo projektams (pvz., viešbučiui su svečių kambariais ir vidinėmis patalpomis) kai kurie gamintojai siūlo įrenginius, kurie palaiko abu protokolus, taip užtikrindami lankstumą.
4 klausimas: Kokios garantijos ir garantinio aptarnavimo turėtume reikalauti komerciniais tikslais naudojamiems „Zigbee“ įrenginiams?
A: B2B „Zigbee“ įrenginiams turėtų būti suteikta mažiausiai 2 metų garantija (palyginti su 1 metų garantija vartotojams skirtiems gaminiams), skirta nusidėvėjimui didelio naudojimo aplinkoje. Ieškokite gamintojų, kurie siūlo specializuotą B2B palaikymą (visą parą, 7 dienas per savaitę, esant kritinėms problemoms) ir pakeitimo garantijas sugedusiems įrenginiams – pageidautina be jokių mokesčių už prekių grąžinimą į sandėlį. Didelio diegimo atveju teiraukitės apie techninę pagalbą vietoje (pvz., diegimo mokymus), kad sumažintumėte prastovas ir užtikrintumėte optimalų įrenginio veikimą.
4. Partnerystė siekiant B2B „ZigBee“ sėkmės
B2B pirkėjams, ieškantiems patikimų „Zigbee“ įrenginių, atitinkančių komercinius standartus, labai svarbu bendradarbiauti su patyrusiu gamintoju. Ieškokite tiekėjų, kurie:
- ISO 9001:2015 sertifikatas: užtikrina pastovią didmeninių užsakymų kokybę.
- Visapusiškos galimybės: nuo standartinių įrenginių iki OEM/ODM pritaikymo (pvz., firminės programinės įrangos, regioninių aparatinės įrangos pakeitimų) unikaliems projekto poreikiams.
- Pasaulinis buvimas: vietiniai biurai arba sandėliai, siekiant sutrumpinti siuntimo laiką ir teikti regioninę paramą (pvz., Šiaurės Amerikoje, Europoje, Azijos ir Ramiojo vandenyno regione).
Vienas iš tokių gamintojų yra „OWON Technology“, priklausanti „LILLIPUT Group“, turinčiai daugiau nei 30 metų patirtį daiktų interneto ir elektroninių gaminių dizaino srityje. „OWON“ siūlo platų B2B orientuotų „Zigbee“ įrenginių asortimentą, atitinkantį šiame straipsnyje aprašytas sparčiai augančias kategorijas:
- Zigbee šliuzasPalaiko daugiau nei 128 įrenginius, kelių protokolų ryšį („Zigbee“ / BLE / „Wi-Fi“ / „Ethernet“) ir veikimą neprisijungus – idealiai tinka išmaniesiems viešbučiams ir komerciniams pastatams.
- TRV 527 išmanusis vožtuvasCE/RoHS sertifikuotas, su atviro lango aptikimu ir 7 dienų planavimu, skirtas Europos kombinuotoms katilinėms.
- Trifazis galios matuoklis PC 321 ZigbeeSeka dvikryptę energiją, palaiko iki 750 A srovės srovės matuoklius ir integruojasi su „Tuya“ / „Zigbee2MQTT“ pramoniniam daliniam matavimui.
- DWS 312 durų / langų jutiklisApsauga nuo klastojimo, 2 metų baterijos veikimo laikas ir suderinamumas su „Zigbee2MQTT“ – tinka mažmeninės prekybos ir svetingumo sektorių apsaugai.
- PR 412 užuolaidų valdiklisSuderinamas su „Zigbee 3.0“, tylus veikimas ir API integracija viešbučių automatizavimui.
„OWON“ įrenginiai atitinka pasaulinius sertifikatus (FCC, CE, RoHS) ir turi atviras API sąsajas BMS integracijai. Įmonė taip pat siūlo OEM/ODM paslaugas užsakymams, viršijantiems 1000 įrenginių, su individualia programine įranga, prekės ženklo kūrimu ir aparatinės įrangos pritaikymais, kad atitiktų regioninius reikalavimus. Turėdama biurus Kanadoje, JAV, JK ir Kinijoje, „OWON“ teikia 24 valandas per parą, 7 dienas per savaitę veikiančią B2B pagalbą ir pagreitintą skubių projektų įvykdymo laiką.
5. Išvada: Tolesni B2B „ZigBee“ pirkimo žingsniai
„Zigbee“ įrenginių rinkos augimas atveria dideles galimybes B2B pirkėjams, tačiau sėkmė priklauso nuo mastelio keitimo, atitikties ir integracijos prioritetų. Sutelkdami dėmesį į čia aprašytas sparčiai augančias kategorijas (šliuzus, termostatinius ventiliatorius, energijos monitorius, jutiklius, ŠVOK / užuolaidų valdiklius) ir bendradarbiaudami su patyrusiais gamintojais, galite supaprastinti pirkimus, sumažinti išlaidas ir suteikti vertę savo klientams.
Įrašo laikas: 2025 m. rugsėjo 25 d.