Daiktų internetas, ar To C baigsis To B?

[B ar ne B – tai klausimas. – Šekspyras]

1991 m. MIT profesorius Kevinas Ashtonas pirmą kartą pasiūlė daiktų interneto koncepciją.

1994 m. buvo baigti statyti Billo Gateso išmanieji rūmai, kuriuose pirmą kartą buvo pristatyta išmanioji apšvietimo įranga ir išmanioji temperatūros reguliavimo sistema. Išmanioji įranga ir sistemos pradeda pasiekti paprastų žmonių akiratį.

1999 m. MIT įsteigė „Automatinio identifikavimo centrą“, kuriame buvo pasiūlyta, kad „viskas gali būti sujungta per tinklą“, ir paaiškinta pagrindinė daiktų interneto reikšmė.

2009 m. rugpjūtį premjeras Wen Jiabao paskelbė „Sensing China“ iniciatyvą, o daiktų internetas buvo oficialiai įtrauktas į penkių besiformuojančių strateginių šalies pramonės šakų sąrašą, įtrauktas į „Vyriausybės darbo ataskaitą“, o daiktų internetas sulaukė didelio visos Kinijos visuomenės dėmesio.

Vėliau rinka nebeapsiriboja vien išmaniosiomis kortelėmis ir vandens skaitikliais, bet ir įvairiomis sritimis, daiktų interneto produktais nuo fono iki priekio, žmonių akiratyje.

Per 30 daiktų interneto vystymosi metų rinka patyrė daug pokyčių ir inovacijų. Autorius apžvelgė To-C ir To-B vystymosi istoriją ir bandė pažvelgti į praeitį iš dabarties perspektyvos, kad galėtų pagalvoti apie daiktų interneto ateitį – kur jis nuves?

C: Nauji produktai patraukia visuomenės dėmesį

Pirmaisiais metais išmaniųjų namų prekės, skatinamos politikos, dygo kaip grybai. Kai tik pasirodė šios vartojimo prekės, tokios kaip išmanieji garsiakalbiai, išmaniosios apyrankės ir šlavimo robotai, jos išpopuliarėjo.

· Išmanieji garsiakalbiai pakeičia tradicinių namų garsiakalbių koncepciją – juos galima prijungti belaidžiu tinklu, sujungti tokias funkcijas kaip baldų valdymas ir kelių kambarių valdymas, ir suteikti vartotojams visiškai naują pramogų patirtį. Išmanieji garsiakalbiai laikomi tiltu, jungiančiu išmaniuosius produktus, ir tikimasi, kad juos labai vertins daugelis didelių technologijų bendrovių, tokių kaip „Baidu“, „Tmall“ ir „Amazon“.

· „Xiaomi“ išmaniosios apyrankės kūrėjų, tyrimų ir plėtros bei gamybos specialistės „Huami“ technologijų komandos optimistiniais vertinimais, „Xiaomi“ apyrankės daugiausiai parduos 1 milijoną vienetų, o per mažiau nei metus rinkoje pasaulyje parduota daugiau nei 10 milijonų vienetų; antros kartos apyrankės buvo parduota 32 milijonai vienetų, tai yra Kinijos išmaniosios įrangos rekordas.

· Grindų valymo robotas: patenkintas žmonių fantazijomis, jis gali atsisėsti ant sofos ir atlikti namų ruošos darbus. Todėl atsirado naujas terminas „tinginio ekonomika“, kuris gali sutaupyti naudotojo laiką namų ruošai ir yra daugelio išmaniųjų produktų mėgėjų pamėgtas.

Priežastis, kodėl „To-C“ produktai pirmaisiais metais lengvai išpopuliarėjo, yra ta, kad patys išmanieji produktai turi karštosios zonos efektą. Vartotojai, turintys dešimtmečius senų baldų, pamatę šluojančius robotus, išmaniuosius laikrodžius su apyrankėmis, išmaniuosius garsiakalbius ir kitus gaminius, bus vedami smalsumo pirkti šias madingas prekes, o atsiradus įvairioms socialinėms platformoms („WeChat“, „Weibo“, „QQ Space“, „Zhihu“ ir kt.), stiprintuvų savybės, išmanieji produktai greitai išplis. Žmonės tikisi pagerinti gyvenimo kokybę naudodami išmaniuosius gaminius. Gamintojai ne tik padidino pardavimus, bet ir vis daugiau žmonių pradėjo atkreipti dėmesį į daiktų internetą.

Kalbant apie išmaniuosius namus, internetas taip pat sparčiai vystosi, o jo kūrimo procesas sukūrė įrankį, vadinamą vartotojo portretu, kuris tapo išmaniųjų namų tolesnio sprogimo varomąja jėga. Tiksliai kontroliuojant vartotojus, išsprendžiamos jų problemos, senosios išmaniųjų namų versijos praranda daugiau funkcijų, atsiranda naujų produktų partijų, o rinka klesti, suteikdama žmonėms gražią fantaziją.

Tačiau karštoje rinkoje kai kurie žmonės taip pat pastebi ženklus. Apskritai, išmaniųjų produktų vartotojai jaučia didelį patogumą ir priimtiną kainą. Kai patogumo problema bus išspręsta, gamintojai neišvengiamai pradės mažinti produkto kainą, kad daugiau žmonių galėtų priimti išmaniųjų produktų kainą ir taip užimti daugiau rinkos. Krintant produktų kainoms, vartotojų augimas pasieks ribą. Yra tik ribotas skaičius vartotojų, norinčių naudoti išmaniuosius produktus, ir vis daugiau žmonių laikosi konservatyvaus požiūrio į išmaniuosius produktus. Jie netaps daiktų interneto produktų vartotojais per trumpą laiką. Dėl to rinkos augimas pamažu įstringa kliūtyje.

Vienas ryškiausių išmaniųjų namų pardavimo požymių yra išmaniosios durų spynos. Pirmaisiais metais durų spynos buvo skirtos „B“ segmentui. Tuo metu jų kaina buvo didesnė ir jas daugiausia naudojo prabangūs viešbučiai. Vėliau, išpopuliarėjus išmaniesiems namams, C terminalų rinka pradėjo palaipsniui vystytis, didėjant siuntų skaičiui, o C terminalų rinkos kaina gerokai sumažėjo. Rezultatai rodo, kad nors C terminalų rinka yra karšta, didžiausią siuntą sudaro žemos klasės išmaniosios durų spynos, o pirkėjai, daugiausia žemos klasės viešbučių ir civilinių bendrabučių valdytojai, išmaniųjų durų spynų naudojimo tikslas – palengvinti valdymą. Dėl to gamintojai „sulaužė savo žodį“ ir toliau gilinasi į viešbučių, apgyvendinimo namuose ir kitas taikymo sritis. Parduodami išmaniąsias durų spynas viešbučių ir apgyvendinimo namuose operatoriams, galite vienu metu parduoti tūkstančius produktų, nors pelnas sumažėjo, tačiau pardavimo sąnaudos gerokai sumažėjo.

B: Daiktų internetas pradeda antrąją konkurso pusę

Prasidėjus pandemijai, pasaulis išgyvena didelius pokyčius, kokių nematyta per šimtmetį. Vartotojams susiaurinus pinigines ir mažėjant noru išlaidauti nestabilioje ekonomikoje, daiktų interneto gigantai, ieškodami pajamų augimo, atsigręžia į B terminalą.

Nors B pusės klientai yra paklausūs ir nori išleisti pinigus, kad sumažintų įmonės išlaidas ir padidintų efektyvumą. Tačiau B pusės klientų reikalavimai dažnai yra labai fragmentiški, o skirtingos įmonės ir pramonės šakos turi skirtingus intelekto reikalavimus, todėl reikia išanalizuoti konkrečias problemas. Tuo pačiu metu B pusės projekto inžinerinis ciklas dažnai būna ilgas, detalės labai sudėtingos, techninis pritaikymas sudėtingas, diegimo ir atnaujinimo išlaidos didelės, o projekto atkūrimo ciklas ilgas. Taip pat reikia spręsti duomenų saugumo ir privatumo problemas, o gauti B pusės projektą nėra lengva.

Tačiau verslo B pusė yra labai pelninga, ir maža daiktų interneto sprendimų įmonė, turinti kelis gerus B pusės klientus, gali gauti stabilų pelną ir išgyventi pandemiją bei ekonominius neramumus. Tuo pačiu metu, internetui bręstant, daug talentingų pramonės specialistų yra susitelkę į SaaS produktus, todėl žmonės pradeda skirti daugiau dėmesio B pusei. Kadangi SaaS leidžia replikuoti B pusę, ji taip pat užtikrina nuolatinį papildomo pelno srautą (toliau uždirbant pinigus iš vėlesnių paslaugų).

Kalbant apie rinką, SaaS rinkos dydis 2020 m. pasiekė 27,8 mlrd. juanių – 43 % daugiau nei 2019 m., o PaaS rinkos dydis viršijo 10 mlrd. juanių – 145 % daugiau nei tuo pačiu laikotarpiu praėjusiais metais. Duomenų bazių, tarpinės programinės įrangos ir mikropaslaugų rinkos sparčiai augo. Toks pagreitis patraukia žmonių dėmesį.

Pramoninio daiktų interneto (TOB) pagrindiniai vartotojai yra daug verslo padalinių, o pagrindiniai DIoT reikalavimai yra didelis patikimumas, efektyvumas ir saugumas. Taikymo scenarijai apima intelektualią gamybą, intelektualų medicininį gydymą, intelektualų stebėjimą, intelektualų saugojimą, intelektualų transportą ir parkavimą bei automatinį vairavimą. Šiose srityse yra įvairių problemų, kurių negalima išspręsti standartu, todėl norint pasiekti originalią pramoninę intelektualią transformaciją, reikia patirties, pramonės supratimo, programinės įrangos supratimo ir taikymo supratimo bei profesionalų dalyvavimo. Todėl sunku ją išplėsti. Apskritai daiktų interneto produktai labiau tinka sritims, kurioms keliami aukšti saugos reikalavimai (pvz., anglies kasyklų gamyba), didelis gamybos tikslumas (pvz., aukščiausios klasės gamyba ir medicininis gydymas) ir aukštas produktų standartizacijos laipsnis (pvz., dalių, kasdienių cheminių medžiagų ir kiti standartai). Pastaraisiais metais šiose srityse palaipsniui pradėtas diegti B terminalas.

Į C→Į B: Kodėl yra toks pokytis

Kodėl daiktų internetas perkeliamas iš C terminalo į B terminalą? Autorius apibendrina šias priežastis:

1. Augimas yra prisotintas ir nėra pakankamai vartotojų. Daiktų interneto gamintojai nori siekti antrosios augimo kreivės.

Po keturiolikos metų žmonės jau žino apie daiktų internetą, Kinijoje atsirado daug didelių įmonių. Atsirado jauna „Xiaomi“, tradicinės baldų gamybos lyderė „Halemy“ palaipsniui keičiasi, „Haikang Dahua“ kuria kameras, o modulių srityje „Yuanyucom“ pristato pirmuosius pasaulyje... Tiek didelėms, tiek mažoms gamykloms daiktų interneto plėtra yra kliūtis dėl riboto vartotojų skaičiaus.

Tačiau jei plauksite prieš srovę, atsitrauksite. Tas pats pasakytina ir apie įmones, kurioms reikia nuolatinio augimo, kad išgyventų sudėtingose ​​rinkose. Dėl to gamintojai pradėjo plėsti antrąją kreivę. „Millet“ gamina automobilius, nes buvo priversta bejėgė; „Hai Kang Dahua“ metinėje ataskaitoje tyliai pakeis verslą į išmaniųjų daiktų įmones; „Huawei“ yra apribota Jungtinių Valstijų ir atsigręžia į B-galo rinką. Įsitvirtinusi legionė ir „Huawei Cloud“ yra jų įėjimo taškai į daiktų interneto rinką su 5G. Didelėms įmonėms plūstant į B-galą, jos turi rasti erdvės augimui.

2. Palyginti su C terminalu, B terminalo mokymo kaina yra maža.

Vartotojas yra sudėtingas individas, per vartotojo portretą gali apibrėžti dalį savo elgesio, tačiau nėra įstatymo, kuris apmokytų vartotoją. Todėl neįmanoma apmokyti vartotojų, o mokymo proceso kainą sunku apskaičiuoti.

Tačiau įmonėms sprendimus priima įmonės vadovai, o vadovai dažniausiai yra žmonės. Išgirdę intelektą, jų akys nušvinta. Jiems tereikia apskaičiuoti sąnaudas ir naudą, ir jie spontaniškai pradės ieškoti išmanių transformacijos sprendimų. Ypač per pastaruosius dvejus metus aplinka nėra gera, negalima atvirojo kodo, galima tik sumažinti išlaidas. Ir būtent tam tinka daiktų internetas.

Remiantis autoriaus surinktais duomenimis, intelektualios gamyklos statyba gali sumažinti tradicinių dirbtuvių darbo sąnaudas 90 %, tačiau taip pat gerokai sumažinti gamybos riziką ir žmogiškųjų klaidų keliamą neapibrėžtumą. Todėl vadovas, turėdamas šiek tiek laisvų pinigų, pradėjo po truputį bandyti nebrangią intelektualią transformaciją, bandydamas naudoti pusiau automatinį ir pusiau dirbtinį būdą, lėtai iteruodamas. Šiandien prekių matavimui naudosime elektronines žymas ir RFID. Rytoj pirksime keletą AGV transporto priemonių, kad išspręstume tvarkymo problemą. Didėjant automatizavimui, atsiveria B klasės rinka.

3. Debesų kompiuterijos plėtra atveria naujų galimybių daiktų internetui.

„Ali Cloud“, pirmoji įžengusi į debesijos rinką, dabar teikia duomenų debesijos paslaugas daugeliui įmonių. Be pagrindinio debesijos serverio, „Ali Cloud“ vystėsi tiek tiekėjų, tiek vartotojų srityse. Domeno vardo prekės ženklas, duomenų saugojimo analizė, debesijos saugumas ir dirbtinis intelektas, ir net intelektualios transformacijos schema, visa tai galima rasti brandžiuose „Ali Cloud“ sprendimuose. Galima teigti, kad pirmieji auginimo metai pamažu pradėjo duoti vaisių, o metinis grynasis pelnas, atskleistas finansinėje ataskaitoje, yra teigiamas – tai geriausias atlygis už jos augimą.

Pagrindinis „Tencent Cloud“ produktas yra socialinis. Jis užima daug B terminalo klientų išteklių per mažas programas, „Wechat Pay“, įmonės „Wechat“ ir kitą periferinę ekologiją. Remdamasis tuo, jis nuolat gilina ir stiprina savo dominuojančią poziciją socialinėje srityje.

„Huawei Cloud“, kaip vėlyva įmonė, pati gali atsilikti nuo kitų gigantų. Kai ji įžengė į rinką, gigantai jau buvo perpildyti, todėl „Huawei Cloud“ rinkos dalies pradžioje yra apgailėtina. Tačiau iš pastarųjų metų plėtros galima spręsti, kad „Huawei Cloud“ vis dar gamina ir kovoja dėl rinkos dalies. Taip yra todėl, kad „Huawei“ yra gamybos įmonė ir labai jautri pramoninės gamybos pramonės sunkumams, todėl „Huawei Cloud“ gali greitai išspręsti įmonių problemas ir problemas. Būtent šis gebėjimas daro „Huawei Cloud“ vienu iš penkių geriausių debesų kompiuterijos pasaulyje.

Augant debesų kompiuterijai, milžinai pastebėjo duomenų svarbą. Debesis, kaip duomenų nešėja, tapo didelių gamyklų konkurencijos objektu.

B: Kur link juda rinka?

Ar B-galui yra ateitis? Tai gali būti klausimas, kuris domina daugelį šį straipsnį skaitančių skaitytojų. Šiuo atžvilgiu, remiantis įvairių institucijų atlikta apklausa ir vertinimais, B-galinio daiktų interneto skverbties lygis vis dar yra labai mažas, maždaug 10–30 %, o rinkos plėtrai vis dar yra didžiulė erdvė skverbčiai.

Turiu keletą patarimų, kaip patekti į B-galo rinką. Visų pirma, svarbu pasirinkti tinkamą sritį. Įmonės turėtų atsižvelgti į pajėgumų ratą, kuriame yra jų dabartinis verslas, nuolat tobulinti savo pagrindinę veiklą, teikti mažus, bet gražius sprendimus ir spręsti kai kurių klientų poreikius. Kaupiant programas, verslas gali tapti puikiu grioviu, kai jis subręsta. Antra, B-galo verslui labai svarbus talentas. Žmonės, kurie gali išspręsti problemas ir pasiekti rezultatų, suteiks įmonei daugiau galimybių. Galiausiai, didelė dalis B-galo verslo nėra vienkartinis sandoris. Paslaugos ir atnaujinimai gali būti teikiami ir po projekto užbaigimo, o tai reiškia, kad yra nuolatinis pelno srautas.

Išvada

Daiktų interneto rinka vystėsi jau 30 metų. Pirmaisiais metais daiktų internetas buvo naudojamas tik B pusėje. NB-IOT, „LoRa“ vandens skaitikliai ir RFID išmaniosios kortelės suteikė daug patogumo infrastruktūros darbams, tokiems kaip vandens tiekimas. Tačiau išmaniųjų vartojimo prekių vėjas pučia per stipriai, todėl daiktų internetas patraukė visuomenės dėmesį ir kurį laiką tapo žmonių geidžiama vartojimo preke. Dabar, kai ventiliacijos stoka išnyko, C pusėje rinkoje pradėjo matytis nuosmukio tendencija, pranašiškos didelės įmonės pradėjo koreguoti kryptį, vėl judėdamos B pusėje į priekį, tikėdamosi gauti daugiau pelno.

Pastaraisiais mėnesiais „AIoT Star Map Research Institute“ atliko išsamesnį ir nuodugnesnį išmaniųjų vartojimo prekių pramonės tyrimą ir analizę, taip pat pristatė „intelektualaus gyvenimo“ koncepciją.

Kodėl išmaniosios žmonių gyvenvietės yra labiau orientuotos į išmaniuosius namus nei į tradicinius išmaniuosius namus? Atlikę daugybę interviu ir tyrimų, dirbtinio intelekto daiktų interneto žvaigždžių žemėlapių analitikai nustatė, kad įdiegus išmaniuosius atskirus produktus, riba tarp C ir B terminalų palaipsniui išnyko, o daugelis išmaniųjų vartojimo produktų buvo sujungti ir parduoti B terminalui, sudarant į scenarijus orientuotą schemą. Tuomet, su išmaniosiomis žmonių gyvenvietėmis, ši situacija tiksliau apibrėš šiandieninę išmaniųjų namų rinką.